Artículos

Contratación de vendedores

Un aspecto de alto impacto en el resultado de ventas es la adecuada conformación del equipo de ventas. Esto significa contar con un equipo bien seleccionado, con las competencias necesarias para el cargo, capacitado, con una clara definición de sus responsabilidades y motivado. El papel de la Gerencia de Ventas es de suma importancia en la definición, dirección y acompañamiento del equipo de ventas. (0050)

PDF

Tipos de consumidores

La rapidez con la que un consumidor adopta un producto facilita la generación de estimados de ventas y permite diseñar estrategias de comunicación efectivas al ser dirigidas con conocimiento al grupo objetivo para orientar el producto. La velocidad de adopción depende de la categoría de producto o servicio, así como de la forma en que sean mezcladas las diferentes variables de mercadeo. (0051)

PDF

Cómo establecer prioridades

Parte de ser eficaz es un buen manejo del tiempo disponible. Separe lo prioritario. Establecer prioridades es una habilidad del emprendedor. Elija el valor que cada tema en su lista de pendientes tiene, establezca cuáles va a atender dentro de un sentido de realidad acorde a sus capacidades y tiempo sin perder de vista la flexibilidad que permita atender los cambios eventuales de prioridades. (0003)

PDF

Mejore la toma de decisiones

La toma de decisiones en una de las responsabilidades y habilidades básicas de un líder y emprendedor. Tomar decisiones es hacer preguntas y encontrar respuestas. Seguir unos pasos establecidos mejora la calidad de la decisión. Evitar trampas en la decisión también lo hace. (0004)

PDF

Entrenamiento de colaboradores

Un buen colaborador bien entrenado es bueno para la empresa. Facilita enfrentar retos mayores, reducir la rotación y minimiza la supervisión. Se logra un grupo bien entrenado con un esquema de capacitación y entrenamiento diseñado para las necesidades específicas de cada empresa. (0058)

PDF

Errores de los emprendedores

Los errores son fuente de mejora. Pero no por eso el emprendedor debe evitar caer en ellos. Las equivocaciones se dan en el alcance del plan de negocios, crear fachadas innecesarias, no orientar los recursos a la ejecución, comunicar mal, buscar crecer muy rápido, pretender la perfección y rendirse muy rápido. (0007)

PDF

Calle 30 A 6 - 22 Ofic. 1501 Bogotá Colombia - info@digignos.com